信息化推动云南蜜橘第一镇公益网络平台（团队创意主页）
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项目信息（预赛）
学校： 玉溪师范学院
公益方向： 贫困
实施地区： 云南（学校所在地 ）
预计团队大小： 10~20人
创意亮点
（创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或特殊亮点，不予公开。）
创意
★云南华溪镇已成为全国最大、最早的蜜柑产区，但信息蔽塞销路连年不畅，山区农民依然贫困，项目可给农民带来实际帮助。★开设“关心农业农村、了解民情致富农民”为目标，以提供“农业科技、农产品供求、农业生产及气象、民风民俗、农产品质量安全”等新农村信息数字化网络建设内容；村官将农民遇到的问题整理后通过网络平台及时反馈给高校农业专家，同时将高等院校丰富农业知识转化为生产力，村官也可分享网络上新农村发展经验；展示农村以整治村容村貌的民族民间文化风采。★运用搜索引擎关键词优化与有效推广、网址推广、结合网络特点重新考虑产品的设计包装，以及会员制、博客、论坛、口碑、多媒体、个性化营销，网络视频与网络广告营销等途径，加大宣传力度，提高知名度，扩大品牌影响力和文化实力，帮助农民脱贫。 |
详细计划（复赛）
辅导员/顾问 （含：在项目的准备和实施期间，每周愿意用于指导，协助本团队的平均时间）
| 杨光 | 玉溪师范学院 |
玉溪师范学院团委副书记、学生工作部副部长
>=5小时
| 普月力 | 玉溪师范学院 |
信息技术工程学院团委书记
>=5小时
| 任宏志 | 玉溪师范学院 |
玉溪师范学院党委委员、副院长
>=5小时
| 时遂营 | 玉溪师范学院 |
玉溪师范学院团委书记、学生工作部副部长
>=5小时
| 孙燕 | 玉溪师范学院 |
文学院党委书记
>=5小时
| 朱红华 | 玉溪师范学院 |
文学院党政办公室主任、宣传委员
>=5小时
合作机构
共青团玉溪师范学院委员会 （校内部门）
网址： http://www.yxnu.cn/
联系状态：口头承诺
承诺提供：
联系人：
玉溪师范学院团委副书记、学生工作部副部长/姓名/地址/手机/EMAIL
玉溪日报 （媒体）
网址：
联系状态：沟通中
承诺提供：
联系人：
记者/姓名/手机
玉溪电视台 （媒体）
网址：
联系状态：沟通中
承诺提供：
联系人：
手机
华宁县柑橘协会 （农民专业合作社）
网址：
联系状态：合作意向
承诺提供：
联系人：
华宁县华溪镇人民政府 （政府部门）
网址：
联系状态：沟通中
承诺提供：
联系人：
华宁电视台 （媒体）
网址：
联系状态：长期合作
承诺提供：
联系人：
玉溪师范学院计算机文化沙龙协会 （学生社团）
网址：
联系状态：口头承诺
承诺提供：
联系人：
玉溪师范学院网络信息中心 （校内部门）
网址：
联系状态：口头承诺
承诺提供：
联系人：
昆明市蓝格科技有限责任公司 （提供计算机技术支持）
网址：
联系状态：合作意向
承诺提供：
联系人：
大学生村官网 （媒体）
网址：
联系状态：长期合作
承诺提供：
联系人：
联村村网 （媒体）
网址：
联系状态：长期合作
承诺提供：
联系人：
农博网 （媒体）
网址：
联系状态：长期合作
承诺提供：
联系人：
环球村村通 （媒体）
网址：
联系状态：曾有合作
承诺提供：
联系人：
西部计划志愿者之家 （媒体）
网址：
联系状态：曾有合作
承诺提供：
联系人：
中国农信网 （媒体）
网址：
联系状态：曾有合作
承诺提供：
联系人：
全球农业网 （媒体）
网址：
联系状态：曾有合作
承诺提供：
联系人：
农业经济信息网 （媒体）
网址：
联系状态：曾有合作
承诺提供：
联系人：
国家农业发展网 （媒体）
网址：
联系状态：曾有合作
承诺提供：
联系人：
项目背景及意义
（1） 华溪已成为全省乃至全国最大、最早的早熟蜜柑产区，堪称“云南早熟蜜柑第一镇”：华溪柑桔由于独特的气候资源，有比全国其他产区提前60多天上市的优势，且质量较好，获得首届农业博览会金奖，国家农业部颁发的“南亚热带优质水果基地”称号，2004年“秋波兮”蜜柑又获得绿色食品认证等荣誉。华溪柑桔糖酸含量高、味浓厚、化渣、耐贮运，被中国绿色食品认证中心认证为A级绿色食品。
（2） 今年云南遭遇51年来的大旱，柑橘产出面临严峻挑战。信息蔽塞销路连年不畅，山区农民依然贫困，在贫困的漩涡中打转，破落的校舍还是十几年前的旧景，牛拉车的情景依然普遍，这么优质的柑橘只能烂在田间地头，无人问津……
【意义】
★ 建设村一级网络平台：将大学生的聪明才智与网络新信息技术平台嫁接到广阔的农村柑橘天地，在该活动的推动下，华溪镇大部分行政村将安家落户并拥有自己的信息化平台，让广大农民切实享受到信息化带来的便利。项目提供的网络营销解决方案能切实对应和解决乡村实际面临的问题，尽可能帮助乡村生产力的提高或实现其经济价值。
★ 科技支持：为华宁柑橘提供农业技术的最新成果信息普及，如计划密植栽培、病虫害统防统治、良种无病毒苗木快速繁育、近地面微喷技术等。
★ 提升品牌形象，扩大浓重的文化内蕴和品牌知名度。
★ 以乡村信息化为窗口，带动乡村基层管理水平提升，以及帮助农民增收及就业等。利用网络实现各项政策的落实以及基层乡村管理的透明化，同时搭建一个包含农产品生产、加工以及销售网络平台，解决农民工的就业问题，增加他们的收益，实现农村社会效应和经济条件改善的双赢。
★ 持续地去推动新技术在农村的应用，推进农村数字化进程，加快农村经济的起飞。华宁柑橘已经带动起全县5162户1．5万多人从事柑橘生产经营，通过本次大赛的网络宣传能重点解决早熟柑橘的生产销售；网络科技信息和市场需求信息使得做好华宁柑橘整品种结构调整，获悉市场动态。
（2） 今年云南遭遇51年来的大旱，柑橘产出面临严峻挑战。信息蔽塞销路连年不畅，山区农民依然贫困，在贫困的漩涡中打转，破落的校舍还是十几年前的旧景，牛拉车的情景依然普遍，这么优质的柑橘只能烂在田间地头，无人问津……
【意义】
★ 建设村一级网络平台：将大学生的聪明才智与网络新信息技术平台嫁接到广阔的农村柑橘天地，在该活动的推动下，华溪镇大部分行政村将安家落户并拥有自己的信息化平台，让广大农民切实享受到信息化带来的便利。项目提供的网络营销解决方案能切实对应和解决乡村实际面临的问题，尽可能帮助乡村生产力的提高或实现其经济价值。
★ 科技支持：为华宁柑橘提供农业技术的最新成果信息普及，如计划密植栽培、病虫害统防统治、良种无病毒苗木快速繁育、近地面微喷技术等。
★ 提升品牌形象，扩大浓重的文化内蕴和品牌知名度。
★ 以乡村信息化为窗口，带动乡村基层管理水平提升，以及帮助农民增收及就业等。利用网络实现各项政策的落实以及基层乡村管理的透明化，同时搭建一个包含农产品生产、加工以及销售网络平台，解决农民工的就业问题，增加他们的收益，实现农村社会效应和经济条件改善的双赢。
★ 持续地去推动新技术在农村的应用，推进农村数字化进程，加快农村经济的起飞。华宁柑橘已经带动起全县5162户1．5万多人从事柑橘生产经营，通过本次大赛的网络宣传能重点解决早熟柑橘的生产销售；网络科技信息和市场需求信息使得做好华宁柑橘整品种结构调整，获悉市场动态。
团队相关经历（选填）
★ 活动一：2009年12月，CCTV-7“手挽手扶农”项目实施调研过程中，对华宁县华溪镇、盘溪镇等大寨7个行政村进行实地调研，搜集整理大量无病毒苗木繁育、测土配方施肥、病虫害综合防治技术、地域概况、地理位置、行政区划、地貌特征、自然资源、柑橘现状措施及有利条件等信息54页。同时与XX等12名我校毕业在华宁任职的大学生村官、原中共华宁县委书记XX、华宁电视台等建立了良好联系。
★ 活动二：2009年8月，在百度全国乡村信息化大赛中，对华溪镇柑橘的依靠科技走出“生态路”、种植规模、举办柑桔旅游文化节、小型柑桔批发市场、推柑桔“农家乐”等信息编辑百科词条达26条30000多字，用户评价出7个优秀编辑词条。同时建立百度专用空间，借助贴吧、有啊、联盟等进行网络营销。
★ 活动二：2009年8月，在百度全国乡村信息化大赛中，对华溪镇柑橘的依靠科技走出“生态路”、种植规模、举办柑桔旅游文化节、小型柑桔批发市场、推柑桔“农家乐”等信息编辑百科词条达26条30000多字，用户评价出7个优秀编辑词条。同时建立百度专用空间，借助贴吧、有啊、联盟等进行网络营销。
相关经历的总结、经验 （选填；包括大赛资金将会带来的附加值）
【本次的特色与大赛资金带来的附加值 】
★ 建设村一级网络平台：使得华溪镇6个村民委员会47个村民小组51个自然村的农村信息化全部落户，由镇一级扩大到村一级，率先实现村级信息化建设。内容包括：民俗农特，教育、文化及各项社会事业发展状况，交通状况，经济状况，人口，地貌景观，旅游景点等信息。
★ 充分发挥信息化在当前云南抗旱新形势下的作用，第一时间发布天气信息、干旱预警；介绍微喷滴灌技术、抗旱作物种植引进等。
★ 以乡村信息化为窗口，利用网络实现村委会各项政策的落实以及基层乡村管理的透明化，同时搭建一个包含农产品生产、加工以及销售网络平台。
★ 农村循环建设布局带来借鉴：充分利用网络平台，依托当地乡村的自然资源和成熟的产业基地走出一条绿色循环经济的新模式。
★ 展示全国优秀村工作方法及总结经验，展示社会主义新农村建设：整理村容村貌；修建文化大院修整新村室；成立新农村远程教育播放室；开展生态农业。
★ 建设村一级网络平台：使得华溪镇6个村民委员会47个村民小组51个自然村的农村信息化全部落户，由镇一级扩大到村一级，率先实现村级信息化建设。内容包括：民俗农特，教育、文化及各项社会事业发展状况，交通状况，经济状况，人口，地貌景观，旅游景点等信息。
★ 充分发挥信息化在当前云南抗旱新形势下的作用，第一时间发布天气信息、干旱预警；介绍微喷滴灌技术、抗旱作物种植引进等。
★ 以乡村信息化为窗口，利用网络实现村委会各项政策的落实以及基层乡村管理的透明化，同时搭建一个包含农产品生产、加工以及销售网络平台。
★ 农村循环建设布局带来借鉴：充分利用网络平台，依托当地乡村的自然资源和成熟的产业基地走出一条绿色循环经济的新模式。
★ 展示全国优秀村工作方法及总结经验，展示社会主义新农村建设：整理村容村貌；修建文化大院修整新村室；成立新农村远程教育播放室；开展生态农业。
公益目标
| 受益群体/事宜： | 新农村 展示社会主义新农村建设 |
| 预期成果： | 总结农村工作方法及经验；村委会各项政策以及基层乡村管理制度的透明化；采访村民稿 |
| 受益群体/事宜： | 新农村 展示乡村信息化为窗口 |
| 预期成果： | 创新设计6个村级信息化平台；农村循环建设布局方案；新农村建设成就图文展览； |
| 受益群体/事宜： | 新农村 展示乡村信息化为窗口 |
| 预期成果： | 采访村民稿、农村故事等。农业科技展示；特色农产品展示等 |
| 受益群体/事宜： | 村民 感受信息化带来的便利 |
| 预期成果： | 信息化给他们生活带来的变化图片对比展览 |
| 受益群体/事宜： | 大学生 创新能力、责任感。 |
| 预期成果： | 编写新农村建设图册，农村建设专题网站、总结报告、日记等。 |
| 受益群体/事宜： | 大学生 走进新农村，服务农民 |
| 预期成果： | 举办农业技术展览或讲座，农民感言一册。 |
实施地点
★ 地理及资源优势：华溪是远近闻名的“柑桔之乡”，全国最早成熟的桔子，全镇有1900多户农户靠柑桔维持生存和发展，全镇柑桔种植面积1.6万亩，百亩连片规模基地10块，堪称“云南蜜桔第一镇”。 华溪镇位于云南省玉溪市华宁县东南部、县境南部曲江河畔，为两州市三县的交界处。华溪下辖6个村民委员会47个村民小组51个自然村，有总人口13015人，有汉族、彝族、回族、蒙古族等10余个民族。以彝族为主的少数民族占总人口的57%。
★ 优势：民风淳朴、热情好客，以汉语交流为主，大多数学生为本地人，语言交流方便，食宿方便便宜；暑期时正值柑橘成熟季节，提前上市；交通便利，从学校至该城镇3个小时即可到达；有党员100多人，大学生村官12人，农民文化教育程度为小学及初中水平，对信息化的了解程度51%，基本上能够接受通俗易懂的教授方法。气候宜人，四季如春，发生灾害的可能性小，开展活动安全。
★ 优势：民风淳朴、热情好客，以汉语交流为主，大多数学生为本地人，语言交流方便，食宿方便便宜；暑期时正值柑橘成熟季节，提前上市；交通便利，从学校至该城镇3个小时即可到达；有党员100多人，大学生村官12人，农民文化教育程度为小学及初中水平，对信息化的了解程度51%，基本上能够接受通俗易懂的教授方法。气候宜人，四季如春，发生灾害的可能性小，开展活动安全。
项目团队
★ 专业优势：团队来自计算机文化沙龙协会，同时团队跨专业组合，涉及计算机、文学、音乐、美术、设计、资源环境、市场营销等专业学生，队伍庞大，计算机水平、文学编辑艺术、网站造型设计艺术等专业能力强。团队富有青春的梦想，充满激情，富有人文关怀，认真负责，扎根农村的吃苦能力较强。
★ 成员分工：
队长，负责协调各项活动开展以及联络已有合作伙伴。
财务管理，负责管理资金，控制预算、压缩成本，编制财务报表。
媒体联络组，负责联络报纸、电视、网络等媒体。
网络技术支持人，负责网站设计，文字、图片、视频素材拍摄、整理、编制和网上活动维护。
调研与宣讲组：深入农户家中，田间地头，获取第一手资料；同时将掌握的信息化技术无偿传授给农民。
★ 成员分工：
队长，负责协调各项活动开展以及联络已有合作伙伴。
财务管理，负责管理资金，控制预算、压缩成本，编制财务报表。
媒体联络组，负责联络报纸、电视、网络等媒体。
网络技术支持人，负责网站设计，文字、图片、视频素材拍摄、整理、编制和网上活动维护。
调研与宣讲组：深入农户家中，田间地头，获取第一手资料；同时将掌握的信息化技术无偿传授给农民。
志愿者招募计划 （选填；团队招募的志愿者向团队本身负责，不是大赛参赛者）
团队组建方式：采取前期有目的吸纳队员与公开招募队员相结合的方式。
★ 招募人数10人，其中计算机文化沙龙成员、计算机系学生5人；文学系2人；艺术设计系3人。
★ 根据项目具体实施内容的需求，通过各种信息渠道，邀请有丰富社会实践经验以及计算机、文字编辑、艺术设计、摄影艺术等特长能力的学生参与项目，提高项目实施的含金量和内容的多样性；
★ 依据项目需求制定志愿者招募计划书，列定招募要求及相关事宜 ，通过校园网站、校团委以及学生社团等宣传媒体公开招募志愿者。招募流程为：制定招募计划----通过各种媒介发出招募信息----对应招者信息进行初步筛选----公布进入面试的应招者名单----组织面试，确定最终的志愿者----与志愿者签订责任意向书----志愿者培训。
★ 招募人数10人，其中计算机文化沙龙成员、计算机系学生5人；文学系2人；艺术设计系3人。
★ 根据项目具体实施内容的需求，通过各种信息渠道，邀请有丰富社会实践经验以及计算机、文字编辑、艺术设计、摄影艺术等特长能力的学生参与项目，提高项目实施的含金量和内容的多样性；
★ 依据项目需求制定志愿者招募计划书，列定招募要求及相关事宜 ，通过校园网站、校团委以及学生社团等宣传媒体公开招募志愿者。招募流程为：制定招募计划----通过各种媒介发出招募信息----对应招者信息进行初步筛选----公布进入面试的应招者名单----组织面试，确定最终的志愿者----与志愿者签订责任意向书----志愿者培训。
前期调研和准备 （已完成工作）
1、【技术力量储备】已经成功运营网站莱阳佛等2个，并得到学校计算机网络技术中心、蓝格科技等计算机技术支撑。已经在秦皇岛诺凡科技注册二级域名并开始网站运营。用于建立客户反馈、订购询价、客户支持、投诉等表单；网站留言板；图文栏目，如产品、证书、业绩展示等图片展示性栏目、网上商城等技术与艺术策划已经完成。同时团队在网站样式设置、网站模式、 网站名称、网站标志、菜单样式、网站背景、文字样式、封面样式设置、单一网页的栏目（乡村介绍、联系方法、新闻文章、图文展示、反馈表单、在线表单等）、友情链接、版权信息以及BANNER广告、弹出窗口、浮动广告、两侧广告等方面积累了丰富经验。
2、【前期调研及材料收集】2009年9月30日、11月先后三次赴华溪镇调研，收集整理乡村新闻、政策法规、乡村风貌、农村科技、农村市场、农业产业化、特色产业、农村劳务经济、农机事业、生物资源开发、林业、基础设施建设、社会事业、扶贫开发、社会保障、农村综合改革、农村党建、农村精神文明、乡风民俗、村务管理、农村经营管理等21个板块达40000多条信息。
3、【沟通联系】已经与华溪镇大寨村委会主任大学生村官、新村村委会大学生村官等7个村建立联系；他们已经了解我们近期关于建设乡村信息化的打算。玉溪师范学院农业科技成果科、玉溪经济研究发展中心的成果研究方案等宝贵资料已经在前期获得，将为新农村建设提供科技支持、发展方向等。
4、【信息化指导抗旱】2010年3月27日，团队赴云南华溪察看旱情，制定出现代农业建设信息管理系统，加强柑橘气象预报、抗旱技术服务、防灾减灾、微喷滴灌、团结一致情注彩云南等信息化建设。第一时间直击灾情，发挥信息化在抗旱中的作用。
2、【前期调研及材料收集】2009年9月30日、11月先后三次赴华溪镇调研，收集整理乡村新闻、政策法规、乡村风貌、农村科技、农村市场、农业产业化、特色产业、农村劳务经济、农机事业、生物资源开发、林业、基础设施建设、社会事业、扶贫开发、社会保障、农村综合改革、农村党建、农村精神文明、乡风民俗、村务管理、农村经营管理等21个板块达40000多条信息。
3、【沟通联系】已经与华溪镇大寨村委会主任大学生村官、新村村委会大学生村官等7个村建立联系；他们已经了解我们近期关于建设乡村信息化的打算。玉溪师范学院农业科技成果科、玉溪经济研究发展中心的成果研究方案等宝贵资料已经在前期获得，将为新农村建设提供科技支持、发展方向等。
4、【信息化指导抗旱】2010年3月27日，团队赴云南华溪察看旱情，制定出现代农业建设信息管理系统，加强柑橘气象预报、抗旱技术服务、防灾减灾、微喷滴灌、团结一致情注彩云南等信息化建设。第一时间直击灾情，发挥信息化在抗旱中的作用。
暑假前：调研、准备（计划）
| 3月： | 志愿者招募；与华溪镇接洽项目；统计出现在农村迫切需求的科技信息、文化信息等。 |
| 4月： | 根据已经掌握农村文字信息和科技信息等，策划新农村建设图册，做好这些资料的网上上传前的材料准备。 |
| 5月： | 农村数字化专题网站的设计、开发，网站板块的整体设计。 |
| 5月： | 摄影、记录片、影片展、后期网络营销等筹划阶段，并接受指导与培训。 |
| 5月： | 物资准备与安全培训，海报等设计以及成员之间的联系工作。 |
暑假活动时间表
| 7月15日-7月24日 | 华溪 |
| 对项目实践地的综合考察，获得第一手数据资料。 |
| 7月25日-8月1日 | 华溪 |
| 播放视频、图片等直观形式，听取农民意见 |
| 8月1日-8月5日 | 华溪 |
| 实践地资料统计并策划网站板块、设计制作； |
| 8月6日-8月6日 | 玉溪师范学院 |
| 听取意见建议，修正补充项目内容 |
| 8月7日-8月12日 | 华溪 |
| 传播信息化指导抗旱及其效果展示 |
| 8月7日-8月15日 | 华溪 |
| 针对个案提供信息支持，同时编辑农村故事。 |
| 8月15日-8月21日 | 华溪 |
| 网络营销初尝试，对农民使用信息化进行培训指导。 |
| 8月22日-8月25日 | 华溪 |
| 拍摄农村信息化给村民带来的变化，采访典型事迹 |
| 8月26日-9月8日 | 玉溪师范学院 广场等 |
| 图片展览，宣传农村科技致富信息，社会大众现场感受信息华给生产生活带来的便利 |
暑假活动具体计划
一、乡村信息化建设内容板块策划：
目标：借用网络资源，加大宣传力度，提高知名度，扩大品牌影响力和文化实力：
1、 农村信息数字化： 开设 “关注农村、了解民情，关心农业、关爱农村、致富农民”，提供“农业科技、农产品供求、市场行情、政策法规、农业生产”等各种信息服务为内容。开通“农网数字乡村”网络，设立乡村概述、基层党团组织、人口卫生、新农村建设、农村经济、政务公开、历史文化、基础设施、农业科技、招商引资、文化教育、政策法规、一村一业、农业气象、民风民俗等多个内容，及时收集国内外柑桔产销信息，制定相应营销策略，并将全镇柑桔产量、质量、供求形势、销售价格等信息向外发布。“农网数字乡村”的开通，减少了农民在生产、销售过程中的盲目性，降低了来自自然和市场的风险，增强了农产品的竞争力和比较效益，将为促进农村经济社会发展注入新活力。
2、 开通“农业新时空”信息数字化发布渠道，定期定时为村组干部，种养殖大户、龙头企业和桔农提供方针政策、天气预报、病虫害预警、农产品质量安全、农资供求和农商农技等相关信息服务，把千家万户小生产与千变万化大市场结合起来。乡村信息化服务可以从产前、产中到产后，贯穿整个产业，社员需要什么就有什么，从购买生产资料，进行生产作业服务，开展农产品加工、储藏到注册商标、开展贸易等，基本实现了信息化便利渠道，纵向服务。
3、 为果农提供科技信息咨询便利绿色通道：通过专门门户网站和搜素引擎友情链接“信息入村入户”和“农民知识化”工程。
4、 利用网络资源展示民族民间文化风采。
5、 利用网络资源及产品，施行整合式的营销方式，从用户接触的各个面，植入产品信息引起用户关注，吸引企业投资，大力发展“订单农业”。即常见的“网络引导企业投资方向+企业＋基地＋农户”。通过“订单”“合同”等形式，把市场信息、适用技术、管理经验及时传送给农户，有效解决分散农户经营与大市场的连接问题。
6、 【品牌推广】
营销网站重在收集销售线索及客户信息，另一个是品牌推广。注重自身的品牌建设，在重经济效益的同时，加强柑橘文化建设。
内容包括：柑橘名称、地址、电话、传真、网址、邮箱、柑橘介绍等，具体如下：
1.1云南柑橘第一镇历史。柑橘发展的历程、故事，产品引进开发过程；
1.2柑橘种植规模。包括经营规模、科技人员与技术等企业发展状况；
1.3柑橘产品。 从科学的角度论述产品的新价值，如营养价值。
1.4市场和行业地位。包括我们的市场影响力、行业领跑者地位等。
1.5营销规划。包括制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。
1.6营销方法。包括企业文化、管理经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。
1.7活动。策划有特点、有影响力的活动以引起媒体的关注和报道。
1.8市场口碑，价格差市场优势，效益分析，柑橘的功效。
1.9完好的硬件设施 如柑桔批发市场的建设，一条龙、一站式服务产业链采果－包装－运输等一条龙服务，依靠科技走出“生态路”，交通状况，“绿色通道”建设。
1.00产业链建设：举办柑桔旅游文化节，推柑桔“农家乐” ，产品链丰富，发展柑桔产业可推动运输、包装、餐饮、住宿服务等产业发展。
二、项目效益推广方式：
1、 网站优化——热门关键词的专题页面
1.1搜索引擎优化与有效推广：搜索引擎营销(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优化。通过谷歌相关关键词工具与以其他的几个搜索引擎（如百度、雅虎等）进行比较，找到包括竞争对手的所有企业（柑橘的同类产品）所属的关键词并作比较，找出适合云南柑橘第一镇的品牌知名度与推广的力度、营销的关键词。
1.2网址推广：通过各种宣传（论坛、博客）进行网址的推广，增加点击量。
1.3信息宣传的市场地位：年轻、中产阶级、高教育水准人群，将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
1.4网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
1.5多媒体：网站设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，充分发挥团队的创造性和能动性，展示商品图像。
1.6启发消费需求，然后用各种适合的方法去满足这种需求：
★分析访客来源，其中搜索引擎就要分析来源搜索关键词，考察访客使用关键词的动机；来自与网站额的链接广告，就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合，而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。
★在线顾客服务：从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务，进行产品测试与消费者满意调查，提供有关的查询，实现供需互动与双向沟通，增进与顾客关系。
★互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，做好网上订单业务。
★电话销售：在网站制作个性时尚的来电广告（涉及柑橘产品），免费供用户下载。
★做好个性化营销。用户可定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。
★会员制营销。通过注册会员发觉潜在客户。
★网络视频营销：利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息。通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务。
4、综合营销方式：
●email营销(许可邮件营销/邮件列表)
●信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布（B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等）
●平台营销 - B2B的阿里巴巴、慧聪网，C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍以及各行业商务平台等
●博客营销
●论坛营销
●网摘及链接营销
●短信营销
●口碑营销
●网络广告
●媒体营销
三、项目具体操作：
1、 对项目实践地的综合考察
1.1在校考察。通过各种关系渠道寻找项目实施地华溪镇籍的学生，向其了解当地基本情况，并制定相关的应急预案，做到知己知彼，心底有数。
1.2实地考察。在华溪籍同学的引导下赴项目实践地进行实地走访考察，从源头上获得第一手的详实资料。在本校毕业的大学生村官带领下，重点是走访新村等3各村委会，了解农民最关心的问题。与当地乡镇基层政府交流，得到其认可与支持。
1.3实践地资料统计。通过上述调查了解，制定出一份详实的实施地资料数据册，包括地理位置、农业特色、民族风俗等详细情况等（栏目策划中列举的见前期调研）。
1.4对项目自身的考察，专家意见征求：就本项目向我校常年从事学生社会实践指导工作的农业专家请教，听取意见建议，修正补充项目内容，最大程度地减少因自身经验不足而导致的各种损失或不测，以及项目存在的不确定因素；将村官、农民遇到的问题整理后通过网络平台及时反馈给我校农业专家，根据专家意见，整理出材料供农村参考。
2、 网站设计后的运营试点与农民学习的契合：
1.1结合农民文化水平特点，播放视频、图片等直观形式，听取农民意见，不断完善，使得网站成为农民的贴心人，真正满足需求。
1.2将网站内容整理成文本形式，图文并茂，编辑成册通过直观形式指导农民。按周举办农民喜闻乐见的讲座，并深入田间地头、农户家中，针对个案提供信息支持，同时编辑农村故事。
1.3重点拍摄农村信息化给村民带来的变化，采访典型事迹，关注信息化产生的实际经济效益，让信息化扎根农民心中。
目标：借用网络资源，加大宣传力度，提高知名度，扩大品牌影响力和文化实力：
1、 农村信息数字化： 开设 “关注农村、了解民情，关心农业、关爱农村、致富农民”，提供“农业科技、农产品供求、市场行情、政策法规、农业生产”等各种信息服务为内容。开通“农网数字乡村”网络，设立乡村概述、基层党团组织、人口卫生、新农村建设、农村经济、政务公开、历史文化、基础设施、农业科技、招商引资、文化教育、政策法规、一村一业、农业气象、民风民俗等多个内容，及时收集国内外柑桔产销信息，制定相应营销策略，并将全镇柑桔产量、质量、供求形势、销售价格等信息向外发布。“农网数字乡村”的开通，减少了农民在生产、销售过程中的盲目性，降低了来自自然和市场的风险，增强了农产品的竞争力和比较效益，将为促进农村经济社会发展注入新活力。
2、 开通“农业新时空”信息数字化发布渠道，定期定时为村组干部，种养殖大户、龙头企业和桔农提供方针政策、天气预报、病虫害预警、农产品质量安全、农资供求和农商农技等相关信息服务，把千家万户小生产与千变万化大市场结合起来。乡村信息化服务可以从产前、产中到产后，贯穿整个产业，社员需要什么就有什么，从购买生产资料，进行生产作业服务，开展农产品加工、储藏到注册商标、开展贸易等，基本实现了信息化便利渠道，纵向服务。
3、 为果农提供科技信息咨询便利绿色通道：通过专门门户网站和搜素引擎友情链接“信息入村入户”和“农民知识化”工程。
4、 利用网络资源展示民族民间文化风采。
5、 利用网络资源及产品，施行整合式的营销方式，从用户接触的各个面，植入产品信息引起用户关注，吸引企业投资，大力发展“订单农业”。即常见的“网络引导企业投资方向+企业＋基地＋农户”。通过“订单”“合同”等形式，把市场信息、适用技术、管理经验及时传送给农户，有效解决分散农户经营与大市场的连接问题。
6、 【品牌推广】
营销网站重在收集销售线索及客户信息，另一个是品牌推广。注重自身的品牌建设，在重经济效益的同时，加强柑橘文化建设。
内容包括：柑橘名称、地址、电话、传真、网址、邮箱、柑橘介绍等，具体如下：
1.1云南柑橘第一镇历史。柑橘发展的历程、故事，产品引进开发过程；
1.2柑橘种植规模。包括经营规模、科技人员与技术等企业发展状况；
1.3柑橘产品。 从科学的角度论述产品的新价值，如营养价值。
1.4市场和行业地位。包括我们的市场影响力、行业领跑者地位等。
1.5营销规划。包括制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。
1.6营销方法。包括企业文化、管理经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。
1.7活动。策划有特点、有影响力的活动以引起媒体的关注和报道。
1.8市场口碑，价格差市场优势，效益分析，柑橘的功效。
1.9完好的硬件设施 如柑桔批发市场的建设，一条龙、一站式服务产业链采果－包装－运输等一条龙服务，依靠科技走出“生态路”，交通状况，“绿色通道”建设。
1.00产业链建设：举办柑桔旅游文化节，推柑桔“农家乐” ，产品链丰富，发展柑桔产业可推动运输、包装、餐饮、住宿服务等产业发展。
二、项目效益推广方式：
1、 网站优化——热门关键词的专题页面
1.1搜索引擎优化与有效推广：搜索引擎营销(SEO) -软文优化、图片优化、视频优化、地图优化。通过谷歌相关关键词工具与以其他的几个搜索引擎（如百度、雅虎等）进行比较，找到包括竞争对手的所有企业（柑橘的同类产品）所属的关键词并作比较，找出适合云南柑橘第一镇的品牌知名度与推广的力度、营销的关键词。
1.2网址推广：通过各种宣传（论坛、博客）进行网址的推广，增加点击量。
1.3信息宣传的市场地位：年轻、中产阶级、高教育水准人群，将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
1.4网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。
1.5多媒体：网站设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，充分发挥团队的创造性和能动性，展示商品图像。
1.6启发消费需求，然后用各种适合的方法去满足这种需求：
★分析访客来源，其中搜索引擎就要分析来源搜索关键词，考察访客使用关键词的动机；来自与网站额的链接广告，就要考察我们广告内容与网页内容是否完全符合，而且广告中突出的内容是否展示在网页页面的显眼位置等。
★在线顾客服务：从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务，进行产品测试与消费者满意调查，提供有关的查询，实现供需互动与双向沟通，增进与顾客关系。
★互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，做好网上订单业务。
★电话销售：在网站制作个性时尚的来电广告（涉及柑橘产品），免费供用户下载。
★做好个性化营销。用户可定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。
★会员制营销。通过注册会员发觉潜在客户。
★网络视频营销：利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息。通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务。
4、综合营销方式：
●email营销(许可邮件营销/邮件列表)
●信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布（B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等）
●平台营销 - B2B的阿里巴巴、慧聪网，C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍以及各行业商务平台等
●博客营销
●论坛营销
●网摘及链接营销
●短信营销
●口碑营销
●网络广告
●媒体营销
三、项目具体操作：
1、 对项目实践地的综合考察
1.1在校考察。通过各种关系渠道寻找项目实施地华溪镇籍的学生，向其了解当地基本情况，并制定相关的应急预案，做到知己知彼，心底有数。
1.2实地考察。在华溪籍同学的引导下赴项目实践地进行实地走访考察，从源头上获得第一手的详实资料。在本校毕业的大学生村官带领下，重点是走访新村等3各村委会，了解农民最关心的问题。与当地乡镇基层政府交流，得到其认可与支持。
1.3实践地资料统计。通过上述调查了解，制定出一份详实的实施地资料数据册，包括地理位置、农业特色、民族风俗等详细情况等（栏目策划中列举的见前期调研）。
1.4对项目自身的考察，专家意见征求：就本项目向我校常年从事学生社会实践指导工作的农业专家请教，听取意见建议，修正补充项目内容，最大程度地减少因自身经验不足而导致的各种损失或不测，以及项目存在的不确定因素；将村官、农民遇到的问题整理后通过网络平台及时反馈给我校农业专家，根据专家意见，整理出材料供农村参考。
2、 网站设计后的运营试点与农民学习的契合：
1.1结合农民文化水平特点，播放视频、图片等直观形式，听取农民意见，不断完善，使得网站成为农民的贴心人，真正满足需求。
1.2将网站内容整理成文本形式，图文并茂，编辑成册通过直观形式指导农民。按周举办农民喜闻乐见的讲座，并深入田间地头、农户家中，针对个案提供信息支持，同时编辑农村故事。
1.3重点拍摄农村信息化给村民带来的变化，采访典型事迹，关注信息化产生的实际经济效益，让信息化扎根农民心中。
暑假后：项目收尾、评估及成果展示 （计划）
| 8月25日-8月26日 | 华溪居民区 |
| 编写网站介绍、科技信息图册以及农民学习信息化图片巡回展出，实地推广乡村信息化。 |
| 8月27日-8月31日 | 华溪居民区 |
| 成立“下乡小分队”，进行宣传科技致富信息；提供观后感言册；摆放展板展示信息化版块 |
| 9月1日-9月3日 | 居民区 校园 广场 |
| 信息化给人们生活带来变化前后对比图片展；信息化指导抗旱图片展； |
| 9月4日-9月8日 | 居民区 校园 广场 |
| 现场摆放电脑，群众、学生现场体验信息化带来的感受. |
| 9月10日- |
| 在截至日期前提交暑期项目汇报总结，包括文字报告、成果展示、和发票收据等。 |
团队管理及相关制度 （选填）
【团队资金管理及相关制度】
1、 工作制度：小组工作实行分工负责制，队长负责协调总体工作，小组成员负责各自分工工作。各项工作应按时完成。建立激励机制，鼓励成员创新工作思路，鼓励贴近百姓，鼓励吃苦。
2、 财务制度：活动所需经费由项目负责人签字，向小组财务人员支取，各项花费需要出具发票或收据备查。以节俭、高效为原则。所有花费将根据预算表进行，最后编制决算表。未考虑到的花费需要有合理的使用支出理由。
3、 安全制度：各项活动都应保证安全运作。团队成员应相互配合照应。在活动期间应集体行动，不单独外出，尊重当地风俗习惯，外出需结伴并通知队长与学校老师。
1、 工作制度：小组工作实行分工负责制，队长负责协调总体工作，小组成员负责各自分工工作。各项工作应按时完成。建立激励机制，鼓励成员创新工作思路，鼓励贴近百姓，鼓励吃苦。
2、 财务制度：活动所需经费由项目负责人签字，向小组财务人员支取，各项花费需要出具发票或收据备查。以节俭、高效为原则。所有花费将根据预算表进行，最后编制决算表。未考虑到的花费需要有合理的使用支出理由。
3、 安全制度：各项活动都应保证安全运作。团队成员应相互配合照应。在活动期间应集体行动，不单独外出，尊重当地风俗习惯，外出需结伴并通知队长与学校老师。
安全及其他隐患的预处理 （选填）
| 安全或其它隐患： | 人身和财产安全 |
| 对应措施： | 有事请假，以团队为单位，避免单独行动； |
| 安全或其它隐患： | 出行与饮食安全 |
| 对应措施： | 准备必要的药品、充足的饮用水，及时就近就医治疗。 |
| 安全或其它隐患： | 联系与沟通问题 |
| 对应措施： | 事先了解民俗习惯和民风民情 |
项目可行性分析 （选填）
1、 高效的团队构成。团队成员多为参加过社会实践活动，是计算机文化沙龙成员和计算机系学生，积累了丰富的一线实践经验和处理突发事件的能力。团队明确成员分工，并有大学生村官和中共华宁县委书记、元江县县长、县委书记、商学院党委书记（市场营销）担任本次项目指导。
2、 正确的项目方案选择。我们经详细调查论证，从大学生自身的实践能力出发，立足国家和农民实际需求，做到了尽己所能、量力而行。本项目已进行了多次实施，对项目实施的各个环节都有丰富的经验以供参考，这就从最大程度上减少了项目实施中的不确定因素及不利因素所造成的障碍。
3、 恰当的实践地选择。项目实践地经济发展相对滞后、信息闭塞，尤其是今年遭遇特大干旱给生产带来重大损失，这些因素使该项目的实施有很大的必要性和迫切性，同时，当地基层政府、村委会大学生村官的大力支持，为项目的顺利实施增加了有利因素。
2、 正确的项目方案选择。我们经详细调查论证，从大学生自身的实践能力出发，立足国家和农民实际需求，做到了尽己所能、量力而行。本项目已进行了多次实施，对项目实施的各个环节都有丰富的经验以供参考，这就从最大程度上减少了项目实施中的不确定因素及不利因素所造成的障碍。
3、 恰当的实践地选择。项目实践地经济发展相对滞后、信息闭塞，尤其是今年遭遇特大干旱给生产带来重大损失，这些因素使该项目的实施有很大的必要性和迫切性，同时，当地基层政府、村委会大学生村官的大力支持，为项目的顺利实施增加了有利因素。
实施中可能出现的问题及预案 （选填）
| 可能出现的问题： | 技术不能支持信息化 |
| 对应预案： | 聘请专业计算机老师作为指导，联系蓝格、诺凡计算机技术公司支持。 |
| 可能出现的问题： | 农民对乡村信息化接收问题 |
| 对应预案： | 依据农村人兴趣和教育特点，形成“一对一”的针对性培训，手把手的教习。 |
| 可能出现的问题： | 市场营销经验缺乏 |
| 对应预案： | 聘请商学院党委书记和相关老师担任指导;逐步推进，摸索试点。 |
项目可推广性分析 （选填）
★ 项目推广政策支持：日前，工信部在其网站上公布了《农村综合信息服务站建设和服务基本规范》，要求各地建设农村综合信息服务站，并保证皆接入互联网。
据工信部介绍，农村综合信息服务站是统筹城乡均衡发展、缩小数字鸿沟、以城带乡、工业反哺农业的重要手段，是为农民提供综合信息服务的场所，是推进信息进村入户的途径，是农村信息基础设施和信息服务体系建设的组成部分。
★ 巨大的潜力：今年中央“一号文件”提出，推进农村信息化，积极支持农村电信和互联网基础设施建设，健全农村综合信息服务体系。
★ 模式推广：信息化设计的版块重在反映新农村建设，开设的版块涵盖了关于农村、农民、农业的大部分问题，各村可以根据本村情况进行删减、增加板块，同时网站提供不同的风格样式设计供不同乡村挑选。同时在网络营销、牵手高校科技信息资源共享、大学生村官互动方面独辟蹊径，值得推广。
★建设的村级网络平台是“4+2”工作法的重要尝试。
据工信部介绍，农村综合信息服务站是统筹城乡均衡发展、缩小数字鸿沟、以城带乡、工业反哺农业的重要手段，是为农民提供综合信息服务的场所，是推进信息进村入户的途径，是农村信息基础设施和信息服务体系建设的组成部分。
★ 巨大的潜力：今年中央“一号文件”提出，推进农村信息化，积极支持农村电信和互联网基础设施建设，健全农村综合信息服务体系。
★ 模式推广：信息化设计的版块重在反映新农村建设，开设的版块涵盖了关于农村、农民、农业的大部分问题，各村可以根据本村情况进行删减、增加板块，同时网站提供不同的风格样式设计供不同乡村挑选。同时在网络营销、牵手高校科技信息资源共享、大学生村官互动方面独辟蹊径，值得推广。
★建设的村级网络平台是“4+2”工作法的重要尝试。
补充信息 （选填）
1、 鉴于农业生产的复杂性以及市场的变化性，项目不是一蹴而就的事情，不宜全面铺开搞，应采取先小范围、小区域作典型示范，使广大桔农“看在心头，尝到甜头”，进而扩大规模的步骤稳步推进。
2、 华宁柑橘网络营销策略创新：品牌建设及品牌策略创新包含着对目标消费群体的识别及消费心理准确的洞察、品牌核心诉求的聚焦及与竞争品牌的区隔、品牌定位和传播途径的选择（大众还是分众传媒）。我们将重点做好“秋波兮”柑橘品牌的宣传，其品牌核心诉求只锁定在“熟悉”和“新鲜”四个字，柑橘的特点、口味上人感到“熟悉、亲切”，不断专注于与客户深入沟通。
3、 渠道策略创新：为避免落入陷阱和遭遇柑橘销售的危险的方法只有一个：有组织地、有步骤、循序渐进的推广变革，即试点。如果试点取得成功，那么通过试点组织就发现了任何人都没有意识到的问题，发现了任何人都没有预见到的机会，无论是从设计、市场或是服务的角度上说，变革的风险通常是相当小的。在实施的过程中，组织通常也能清楚地了解推广变革的范围和方法，即采用什么样的经营战略达到市场创新。
★博客内容展示：
团队设计开发的网站展示
信息化指导抗旱
华溪镇基本情况简介
柑橘图片
团队整理的材料部分展示
团队设计的网站展示
其他资料陆续上传中
2、 华宁柑橘网络营销策略创新：品牌建设及品牌策略创新包含着对目标消费群体的识别及消费心理准确的洞察、品牌核心诉求的聚焦及与竞争品牌的区隔、品牌定位和传播途径的选择（大众还是分众传媒）。我们将重点做好“秋波兮”柑橘品牌的宣传，其品牌核心诉求只锁定在“熟悉”和“新鲜”四个字，柑橘的特点、口味上人感到“熟悉、亲切”，不断专注于与客户深入沟通。
3、 渠道策略创新：为避免落入陷阱和遭遇柑橘销售的危险的方法只有一个：有组织地、有步骤、循序渐进的推广变革，即试点。如果试点取得成功，那么通过试点组织就发现了任何人都没有意识到的问题，发现了任何人都没有预见到的机会，无论是从设计、市场或是服务的角度上说，变革的风险通常是相当小的。在实施的过程中，组织通常也能清楚地了解推广变革的范围和方法，即采用什么样的经营战略达到市场创新。
★博客内容展示：
团队设计开发的网站展示
信息化指导抗旱
华溪镇基本情况简介
柑橘图片
团队整理的材料部分展示
团队设计的网站展示
其他资料陆续上传中
项目博客网址 （选填）
评审参考 （选填，不公开）
（不公开）
项目预算（决赛）
| 项目 | 金额（元） | 说明 |
| 餐费 | 5720 | 11元/人/天*11人*40天；饮用水2元*11人*40天：一日三餐，两瓶水（云南遭受大旱，物价上涨，饮水量增加，故餐费金额占项目总支出较大）。 |
| 交通费 | 1140 | 玉溪至华宁双程660元（30元/人*11人*2趟）；科技下乡小分队共计6次往返480元（11人分成3组*10元*2趟*6个村） |
| 住宿费 | 0 | 经过实施地政府同意,我们自带行李住镇级初中校舍；提供住宿条件。 |
| 活动指导书籍 | 1280 | 活动手册《信息化科技致富农村》《现代农业博览》80册（两本共计80页*0.2元/页），计1280元。根据调研结果和实际情况追加或减少数量。 |
| 讲座与培训农民费 | 2300 | 聘请高校农业专家，共计6场讲座：中性笔10元/盒*5盒=50元；笔记本5元/本*30本=150元；6场讲座场地布置350元/场（包括聘请费、话筒投影仪音响租借、饮水、食品、桌布等）； |
| 家用医疗箱与通讯费 | 400 | 以备活动中意外事故发生时进行初级救护时使用，包括日常发烧、感冒等常见药品150元；通讯费 50元/人*5人（主要负责人）=250元 |
| 前期宣传费用 | 1950 | 志愿者招募表400份*0.2；问卷调查（2000份）：2000×0.20=400元；传单（2000份）：5000×0.07=350元；彩页（2000份）：1000×0.6 =600元；宣传海报（20张）：20×20=400；120元（设计+制作，2*3米） |
| 网站维护与设计、营销费用 | 1000 | 此项为团队创新设计，不计成本，主要为后期维护费用与不可预见支出（首页flash片头动画，含GIF、JAVA、日期、图片数量不限；栏目页 含 GIF、JAVA、日期、图片） |
| 培训费用 | 1305 | 培训及宣传光盘15张105元；会场布置共计6场*200元/场（会场租用、会务准备、农民培训资料等） |
| 展览与宣传费用 | 1390 | 图册编辑类（村民采访稿300元，30页*50本*0.2元；农村故事600元，30页*100本*0.2元；农业信息科技展示400元，40页*50本*0.2元；特色农产品展示70元，100张照片*0.7元；农民感言一册20元，10本*0.2元*10页）； |
| 展览与宣传费用 | 2270 | 信息化给他们生活带来的前后变化图片对比展1500元，500张照片*3元；群众、学生现场体验信息化带来的感受（现场摆放电脑、感言册20元、展板（6块，尺寸1.2×2.4m）计600元）；项目报告打（复）印费及邮寄费，计150元 |
| 保险 | 220 | 保险11份，20元/份共220元 |
预算总额： 18975元
评语/修改意见
（无）
