团队创意主页（决赛）

• 项目名称（预赛）

  “维希”布艺店

• 项目信息

  学校	预计团队大小
  沈阳农业大学	8人

  创意类别	残障 文化
  实施地区	辽宁（学校所在地）

• 创意

  项目名称：维希布艺店 项目目的：我所在的学院与沈阳市大东聋校长期共建，期间发现聋校的孩子们有专业手工艺制作技能，有回馈社会的赤诚之心，却无处可施。经调查此问题在聋哑学校中普遍存在，本项目立志解决这一问题！ 项目目标：重新定位聋哑人，挖掘其社会价值，打造洋溢着祝福的社会文化氛围。 项目内容：以专卖店的形式经营布偶、挂件、箱包、家居装饰等布艺产品。 1、维希系列：以社会祝福聋哑人，聋哑人祝福社会，购物者祝福亲朋好友三位一体的理念，设计“维希”卡通形象，直接制作成布偶、挂件或印绣在其他产品上。让亲友的支持、感恩回馈社会的理念成为人们前进的精神动力。 2、量身打造：根据顾客的需要定制产品，提供贴合顾客需求的产品，满足现代化社会张扬个性的特点。 3、特色服务：以聋哑人帮助普通人的模式开展系列会员活动，让社会大众切身感受到聋哑人的能力，让聋哑人以社会强势群体的身份来展现价值。

• *创意亮点

  （创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。）

• 详细计划（复赛）

  	开始日期	截止日期
  	2008-07-01	2008-08-31

  辅导老师/顾问:

  	张锦梅	沈阳农业大学经济管理学院	副教授
  	王春平	沈阳农业大学经济管理学院	教授
  	景在方	沈阳农业大学经济管理学院	讲师
  	潘春玲	沈阳农业大学经济管理学院	副教授

  
  

  项目时间表：

  6月1日~6月30日    前期准备：完善“维希”设计，制作相关电子衍生品，并通过网络渠道逐步推广；
  7月1日~7月31日    打开市场：产品导入市场，网络营销与实体营销结合，促销同时宣传祝福理念；
  8月1日~8月31日    拓宽市场：拓宽销售渠道，并在传递祝福的过程中转变其社会定位；
  8月31日以后          后续推广：产品多元化、品牌化发展，扩展社会效应。
  

  
  

  详细计划：

  1.项目概要
  本项目通过设计卡通形象有听说障碍的理想中的小怪兽“维希”，并制作电子衍生品及布偶，发展“维希”品牌，力争在一定程度上为聋哑学生创造收益，并改变其社会地位，尽力打造一个聋哑人就业的新途径，同时传达祝福的文化理念。
  “维希”是英文wish的谐音，中文则有“维系希望”的含义。设计出的“维希”是一个有着充满愿景的眼神，传递着“祝福”文化理念的乖孩子。当今网络已成为了一条最便捷的消息传播途径，近年来大量名词在网络上一夜走红。悠嘻猴、小破孩等成功案例不胜枚举。通过制作出的生动可爱的背景图、表情、漫画、小动画等，使“维希”形象在各大论坛、博客、校内网、QQ 、MSN等网络媒介逐步走红，并附之以文字故事等，表述清“维希”是聋哑人的专属形象。布偶由沈阳大东、铁西、皇姑、苏家屯四家聋哑学校的在校生参与制作，售出后除基本运营费用之外，所有盈利归聋哑学生和聋哑学校所有，从一定程度上，过渡式为他们解决将来的营生问题。营销时，积极传达“维希”所代表的聋哑人祝福社会，人与人之间相互祝福的深层文化内含。我们希望通过维希娃娃及其衍生产品打造一种人与人之间的交流桥梁，让最真挚的感情可以第一时间传达出去，特别是聋哑人与正常人之间的情感互动。
  项目的一大特色在于，“维希”布偶所附的情感贺卡，一面有聋哑人亲手所写的祝福话语，通过“聋哑人推动祝福的文化氛围”的方式，逐步改善他们的社会地位。“维希”附属卡片的特色在于全世界仅此一件，是聋哑孩子对您最诚挚的祝福。同时消费者可以将这种情感传递出去，送给自己关爱的人。附属卡片的另一面由消费者进行填写，将自己的祝福连同聋哑人的祝福一同送给被馈赠者。通过购买或赠送，弘扬一种相互祝福的文化习惯，相信有聋哑人亲自参与制作并写下祝福话语的“维希”，一定能诠释聋哑学生的祝福，并为所传递的祝福大大加分。
  当“维希”取得一定的社会效益、社会影响时，积极联合沈阳市残联，发动社会各界人士，推广下一步计划。
  
  2.关于项目
  2.1.项目背景
  一年半来，通过我们与沈阳市大东聋校的多番接触，我们了解到聋哑人的就业问题成为困扰聋哑人，困扰社会的一块顽疾。它不仅使聋哑人脱离了最低的社会保障，同时也引起了聋哑人自身的思想变化，甚至产生一系列的社会问题。然而聋哑人并非是天生的弱势群体，上帝为你紧锁一扇门的同时，会为你敞开一扇窗。这一点在聋哑人身上得到了最好的体现。他们相较于正常人有着更敏锐的视觉感官，更灵活的手工艺制作技巧，在设计与手工艺制作相关领域具有优势。在艺术上的较高造诣使之同样可以重新定位自身价值。但现实生活却没有给予他们太多展示自我、回馈社会的机会。厂商出于管理等方面的考虑，往往将他们拒之门外，甚至仍然对聋哑人的能力和操守抱怀疑态度。种种原因阻断了聋哑人的就业之路，同时使他们的人格塑造变的岌岌可危。
  在现代社会中，随着人们对商品精神文化层次的需求，利用卡通形象走红能够打造一个具有持久核心竞争力的品牌。其各式相关衍生产品，拥有着固定的消费群体、广泛销路。我们试图打造一专属于聋哑人的卡通形象，用现代商业理念使其走红，从而达到项目目的。
  2.2.项目目的
  本项目试图用现代商业理念来解决聋哑人就业难的问题，找到一条长期可持续发展的且聋哑人在其中的作用无可替代的途径，而不是靠促销来做短期的活动。我们试图开辟一个专属于聋哑人的品牌。一个卡通形象，外形惹人喜爱，并有深层次的内涵、文化理念，通过良性商业运作，可维持长时间的生命力。在这里，“维希”如果不是聋哑人参与制作并亲手写下祝福的话语，产品将失去代表“祝福”的属性。
  此外，试图用聋哑人祝福正常人的方式，使聋哑人成为推动良好社会氛围的主体，逐步达成聋哑人的社会形象转型。
  在此强调的是，以“聋哑人的祝福”为卖点，并不是以社会大众的同情心带来销量，而是以残疾的躯体内，非但没有对生理缺陷带得不公的的怨恨，反而有着“善良的心”，来为“祝福”增值。多年来社会给予聋哑人无数的帮助，但也同时将聋哑人定位为社会弱势的群体。面临着聋哑人的从新社会定位，我们试图打造一个聋哑人回馈社会，改变自身形象的平台。
  2.3.方针原则
  2.3.1.使“维希”成为聋校学生的wish
  不怕沟通难，在聋校教师帮助下，是参与项目的学生了解项目初衷、在每一款娃娃的设计制作上尽可能争取聋校学生的意见。
  2.3.2.保证聋校学生的利益
  在销售过程前期不盈利阶段，我方付给聋哑学校同学劳务费；盈利后，我方把全部利润回馈给聋哑学校的同学。
  
  3.关于产品
  3.1.“维希”卡通形象：
  “维希”卡通形象精致可爱、寓意深刻，让人一见钟情。 
  “维希”是有听说障碍的理想中的小怪兽。残缺的双耳、没有嘴巴，但眼神中却充满着希望与愿景，充分体现“祝福”的文化理念。
  “维希”在电子衍生品中始终以乐观、开朗、百折不挠的形象示人，其中以电脑桌面背景及QQ表情等网民乐于接受、喜欢收藏的形式为主。（“维希”设计图初稿预计于5月14日发布在博客中）
  3.2.“维希”布偶：
  以“维希”卡通形象为原型，根据布偶工艺的实际情况制作而成。
  3.2.1.产品标识：
  产品上均有“维希”折叠贺卡作为产品标识。
  正表面印制的图像及文字诠释一定的故事，形成连续的故事情节发展，逐渐形成一种收藏“维希”贺卡的趋势。
  展开后可见的内侧两个面，一侧为空白的祝福框，留给顾客写下心中的祝福；另一侧则有聋哑学校同学亲笔写上的诚挚祝福。（将来如有仿制品出现，其与真品的区别就在于，真品卡片上聋校学生所写的字迹没有不可能是完全一样的，而仿制品多采用一次性印刷，其字体会是完全一样的。此外，销路打开之后，祝福卡上会有识别码，在网站上提供验证信息。）
  而产品相关信息则在背面标注。
  3.2.2.形式及规格：
  钥匙扣（5cm高）、手机书包挂件（10~15cm高）、小娃娃（40cm高）、娃娃（60cm高）等，其中以体积较小的产品为主。
  3.2.3.材质：棉布（无毛绒）、线、填充棉等。
  3.2.4.产品更新周期：1~2个月。
  现今布偶产品更新速度较慢，多为一季度至半年。而“维希”系列以缩短产品更新周期的形式面对市场竞争；以应接不暇的靓丽新款型，争取更多的市场份额。
  3.2.5.根据实际销售量，不断调整产品配比。
  现暂拟定两期产品：
  a.“维希”colour系列：穿着不同颜色、款式的服饰的“维希”，展现不同的性格、特点。
      天使白----天使“维希”
      爱心红----心跳“维希”
      阳光黄----运动“维希”
      希望绿----wish“维希”（主打产品）
      帅气蓝----收到巧克力的“维希”
      浪漫粉----收到玫瑰花的“维希”
      梦幻紫----炫舞“维希”
      酷歪黑----耍酷“维希”
  b.“维希”民族系列：
      穿着代表各个民族可爱服饰的“维希”。
  此外也搭配其他在卡通故事中出现的小怪兽。
  
  4.关于团队
  4.1.指导教师:由指导老师指导队员填写项目计划及预算，并在实践期进行指导。
  4.2.团队组织：现有团队成员8人，团队中成员均有较强的社会实践能力，同时热心公益事业，在一年半来的志愿服务中与聋哑人建立了深厚的感情，有着高度的使命感和责任感。团队成员早在半年前就已开始筹备相关的项目，维希卡通形象也在紧锣密鼓地进行中。同时，团队中包括较多的本地生源，对拓展在沈阳的相关业务可以产生一定的积极影响
  放假前，面对所有沈阳市及外省市假期留校的同学招募队员，基本要求为有爱心、责任心、耐心，语言表达和协调能力较强者。预计成员13~15人。
  4.2.1.团队负责人，1名  ：
  根据具体实施情况及成员意见，统筹项目进程，调整项目计划，组织例会等。
  4.2.2.人力资源管理，1名：
  对外负责安排联系社会各界力量的工作，对内负责阶段性任务量变动时，在组间调配人员等 。
  4.2.3.研发组，成员3~4名：
  由美术设计、电子绘画功底好的成员组成，其中包括外聘的图像、动画制作的专业人员一名。同时积极联系长春特教学院的聋哑学生一同设计“维希”各款布偶形象，并制作相关的“维希”的电子衍生品（“维希”电子版图片、背景图、动图、表情、漫画、小动画等 ，后文统称为“电子衍生品”）。
  4.2.4.生产组，成员3名：
  设有手工艺制作基础的成员组成，负责将卡通形象制作成布偶，绘制分解图，并辅助聋校同学制作布偶。
  4.2.5.营销组，成员3~4人：
  由营销能力较强及熟悉网络的同学组成，负责站点、网络店面的维护更新，在贴吧论坛发帖及回复，宣传事宜寻找店面或代销商，布置店面，及驻店促销。
  4.2.6.财务物流组，成员2人：
  负责财务管理，原材料的购置，安排原材料产品运输等。
  4.3.团队运作：
  4.3.1.定期例会，以便所有成员更深入的了解项目运营情况，总结归纳，修订下一步计划。例会为全体成员提出自己的意见建议的平台，通过集体商讨进行决策。
  条件允许可开展团队游戏等活动，在团队文化建设的同时，让成员们成为朋友！
  4.3.2.建立公开账簿，所有账目，物资消耗情况必须入账。根据情况可提前预支，日后结算，报账时必须出示单据。每次例会公开账目，当账目出现不合理之处，任何成员随时都能提出质疑。
  4.3.3.定期开展手语、和残疾人沟通的心理学知识、国家关于残疾人的相关政策及法令法规的学习活动。
  4.3.4.实际运作时，团队负责人及人力资源管理直接进入各组参与运行。
  
  5.关于运营
  5.1.前期准备（6月1日~6月30日）
  5.1.1.招募队员
  张贴海报，在各高校论坛发布帖子，招募队员。
  开展培训，及服务聋校的活动，在过程中考察应征者是否符合要求。最终达到团队管理中的计划。
  5.1.2.市场调研
  针对目标消费群90后开展关于产品详细信息喜好程度的调查研究，调查问卷有计划的根据即将开发的产品系列设定内容。主要调查目标消费群喜欢的布偶形式、风格、大小等。
  5.1.3.设计“维希”，初步推广。
  完善“维希”形象，设计colour系列，制作相应电子衍生品，发布到专属网站、博客。（专属网站建设中，网址http://dearwish.zhan.cn.yahoo.com/）
  通过百度贴吧，校内网群组等开放式交流平台，及各大开放式动漫网站等，目标消费群,90后，经常浏览的网站，使“维希”逐步深入人心，这是项目企划能否成功的关键点。
  一卡通形象迅速走红取决于是否给人以爆炸式的感官效果。而能否用有长久的生命力则取决与能否代表一定的文化理念、文化内涵。所以一方面及时发布极具视觉效果且迎合目标消费群喜好的背景图、动图、表情。另一方面通过文字辅助、故事演绎等形式诠释出“维希”卡通形象代表的深层涵义。用聋校孩子的故事为蓝本，通过“维希”讲诉他们的成长经历，感动社会，给人以力量和希望。告诉人们这就是“维希”它代表的是什么。从实物到精神上影响消费者，让人们明白购买“维希”还可以得到精神上得慰藉和洗礼，达到全社会共同关心残障人士，残障人士回馈社会的双重目的。既打造了卡通形象持久的生命力，又更好得到了公益项目的社会效益。
  设专人负责及时发布，专人回帖，并不断开拓发布渠道。由专人负责统计网民喜好程度、意见、建议等，以便更新产品时改进突破。 
  5.1.4.维希沈农启动仪式：拟订在六月中旬邀请四所聋校的学生走进沈阳农业大学，在沈农开启维希沈农启动仪式。将第一批生产的维希娃娃由聋哑学生在我校现场义卖，同时举行相关文艺活动，联合我市华商晨报和沈阳电视台直播生活节目，进行维希娃娃的第一次实体造势。
  5.2.打开市场（7月1日~7月31日）
  5.2.1.找合适的厂商，制作毛坯布偶。
  考虑的项目开始时，只有部分聋校学生参与其中，为保证足够的产量，找合适的厂商生产毛坯布偶，由聋哑学生缝制主要部分，并写下祝福话语。
  我方派专员辅助聋校学生的完成制作。
  寻找厂商那首要标准为生产出的产品质量过硬。合作过程中向其介绍项目公益性，使其提供一定的优惠。
  5.2.2.在不断加深和大东聋校的合作的同时，积极联系市残联及其它三所聋校，使更多聋校在校生参与其中从中获益。
  5.2.3.创建销售渠道
  销售渠道为直营，终端形式是网络店面和位于中心商业区的店面。
  不断建设专属网站，使其专业化，精致化。在专属网站设立订购、邮购页面。
  在淘宝、阿里巴巴等网络交易平台开设网络专卖店，设专人在线，及时为想要了解产品的顾客提供相关信息。
  为达到推广促销效果，计划选择沈阳中心商业街中街、太原街分设两个销售点，考虑此类地带租金较高，计划在经营非同类产品的小店合租大约五平方米的位置。
  销售区采用分色系错落布置，增强视觉效果。
  在两家店面内设驻店促销员，即使出入店面的顾客不愿购买，也微笑服务，简要介绍“维希”的深层含义。
  5.2.4.进一步宣传推广
  网络宣传：除继续制作相关电子衍生品外并将其发布之外，向沈阳市各大、中、小学的贴吧发邀请函，标题新颖，内容真诚，介绍“维希”极其文化内涵。提供销售网站网址及店面地址，提醒大家点击站点及逛街时去店面看看。
  将制作精良的广告,产品信息发布到阿里巴巴、无忧广告网等提供发布免费广告的平台的网站上。 
  实体宣传：通过展板、宣传报等方式在高校进行宣传（如果有时间和条件可加入文艺汇演宣传）；依附店面，在店面张贴醒目的海报，节日及周六周日在店面附近派发传单，并请感兴趣的顾客简要介绍“维希”并请顾客关顾店面。在公共场所，取得相关管理部门同意后，张贴“维希”小贴士，例如：维希提醒您“上课了，请将手机静音”，充分体现其公益性。
  5.2.5.和聋校老师合作开展更快捷、高效制作手工艺品的培训
  5.2.6.设计、制作民族或其他系列
  5.3.拓宽市场（8月1日~8月31日）
  基本运营方式如上一阶段，在原有基础上做如下拓展：
  5.3.1.加大布偶由聋校学生制作部分的比例，并使聋校学生更多的参与设计。
  5.3.2.不断稳固加深和全市四所聋校的合作，进一步争取市残联及社会各界人士的支持。
  5.3.3.扩宽销售渠道
  销售渠道为直营和代理。基本情况基本如上月。代理渠道的终端形式是批发站点和零售店店面。
  争取更多的代理商。初期采取我方以提供给店面一定是数量的商品，签定销售合同，试销售一个月，结束后，如对方不愿再销售，我方将剩余布偶收回，并进行结算。在寻找代理的过程中，根据代理的销量建立逐级的代理权。我们将根据商家的代理权来决定商家可以销售的产品数量，和回收结算的周期。
  5.3.4.在保持原有宣传的基础上，争取市残联及社会各界力量。
  5.3.5.为将来聋哑学生就业考虑，和聋校老师合作开展更有针对性的，更专业性的培训。
  5.3.6.设计下一系列产品。
  5.4.暑期执行期间的困难预测：
  5.4.1.项目运营的不成熟期长，一个以卡通形象为支撑的品牌，打造卡通形象更强的生命力，往往需要漫长的前期投入。
  5.4.2.与聋哑人沟通困难，我们联合了聋校相关教师，在开展项目过程中给予我们翻译等相关适宜的帮助。同时针对成年聋哑人不易接触的问题，我们将项目对象锁定在聋哑学生。
  5.4.3.我们的项目是一个盈利的项目，因此在运营中不可预见的困难较多。同时在项目选店、选择布料，选择厂商等一系列文将陆续凸现。为此我们准备了风险抵御资金，来面对突发事件。同时团队中数名成员就是本地生源，在寻求相关帮助的时候，可以提供一些社会基础。
  5.4.4.针对代理商的销售我们设立了签立营销合同的代理升级制，以防代理商商业欺诈。针对竞争对手，我们将以缩短产品周期的方法来应对。针对市面上的仿制品，我们的维希贺卡则是最好的防伪标识。
  5.5.后续推广（8月31日以后）
  如果商品销售形式良好并成功的树立起公益口碑，将采取下一步计划，即在全国范围内的推广。一方面推动“维希”品牌化；另一方面横向发展，生产“维希”衍生品，如以“维希”为图案的饰品、鼠标垫、杯子、挂画、箱包服饰等，为适应新生产品的机械化生产需要面对聋校学生开展针对性强的培训。随着产业链的扩大，我们试图使更多聋哑人从中受益，并以更多样的形式参与到研发、生产、管理等产业链中的各个流程。虽然在短时间内，“维希”布艺不能提供固定岗位，但我们在和聋校孩子共同成长过程中逐步形成固定产业，以支撑更多的岗位。此外，我们的发展方向是让社会看见聋哑人在相关领域的优势，不再排斥他们，带动相关领域中的更多企业为聋哑人提供就业岗位。最后，当专卖店形成时，会开展“聋哑人教正常人手工艺制作”等活动，利用提供产品优惠或给予赠品的形式，使更多人参与其中。让更多的社会大众切身感受到聋哑人并不是听不见、说不出的弱势群体，而是有着强烈审美感官、手工艺制作技术高超的拥有特殊优势的人群，改变整个社会对聋哑人固有的观点，才是长久可行之道，才是这个项目的归根和溯源。

• 博客

  http://sdoll.blog.163.com/
  （项目博客属于可选补充信息，由各团队提供、负责维护，大赛不对其内容负责。）

• 复赛评语/修改意见

  项目详细计划稍显凌乱。 
  
  项目详细计划中，对于产品可以提供更多具体细节来更好地支撑项目团队的整体计划。
  
  项目的详细计划较单薄，可以为项目的准备和实施提供更详尽的安排。
  
  项目运营部分的内容可以提供更多具体细节来更好地支撑项目团队的整体计划。

• 项目预算（决赛）

  项目	金额	说明
  餐费	4650(元)	5*15人*60天
  交通费	5820(元)	市内：2元*15人*62天=1860；省内：8元*4次*3人=960；产品运输费：3000元
  住宿费	420(元)	差旅住宿费：（餐费20+住宿50）*2次*3人
  通讯费	280(元)	10元（平均值）*15人*2个月
  外聘电子衍生品制作人员薪酬	3000(元)	1500元*2个月
  培训所需相关费用	1500(元)	材料、教材、小礼物等
  宣传费用	2244(元)	海报：30元*10张=300元；传单：0.15元*8000张=1200元；网费：6元*2人*62天=744元
  生产费用	7200(元)	生成材料（布、针、线、棉等）：6.5元（平均值）*1000个（布偶）=6500元；祝福卡：0.7元*1000张=700元
  加工费用	5700(元)	初期支付给聋校学生的加工费：8元（平均值）*150个（布偶）=1200元；毛坯加工费：4.5元（平均值）*1000个（布偶）=4500元
  店面费用	25600(元)	租金及水电费：6000元*2间 *两个月=24000元；简易装修费：500元*2间=1000元；货架等：300元*2间店=600元
  其他不可预计费用	586(元)

  预算总额：

  57000(元)