团队创意主页（复赛）
上传时间：2008-03-21 15:42:25 | 最后修改时间：2008-04-12 23:41:19
此项目没有进入决赛
项目名称（预赛）
易幻互联服务社团
项目信息
学校
预计团队大小
山东科技大学
8人以上
创意类别
其他
实施地区
山东（学校所在地）
创意
易幻互联服务目前尚属于原创。
1. 原创性将范围扩大为物质为非物质。尤其是物质与非物质之间的互换,更提高了互换的成功率。
2. 原创性提出多人互换模式,突破简单2人互换模式,更广的互换模式。
3.完整的校园模式。将互换模式与校园有机组合。系统而完整。
4. 原创性的业务会员升级机制,促进会员之间的交流。
5. 高品位换物店,融入互换交流完美个性体贴环境。
6.有助于在校园内养成节约习惯,为建设节约型社会做出贡献。目前大学生的消费问题越来越引起社会关注,消费过高造成了一些家庭严重的负担。通过换的风气,让换成为一种时尚。间接降低减少消费。
7.促进大学生之间的精神交流,拉近大学生之间的心理距离,锻炼自己的同时结交更多的朋友。让大学校园通过互换成为一个融洽的整体。*创意亮点
（创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。） 详细计划（复赛）
开始日期
截止日期
2008-03-15
2008-04-05
辅导老师/顾问
石南
项目时间表：
创意民主集中 3.15-17
服务市场调查 3.18-23
调查分析研究 3.24-26
完善服务体制 3.27-29
服务计划试行 3.29-4.2
服务分析研究 4.3
服务计划总结 4.4
详细计划：
易幻互联服务计划
易幻互联服务导航
1、 服务背景
2、 服务概述
3、 市场描述
4、 服务战略
5、 营销策略
6、 融资与财务
7、 关键风险和问题解决方案
8、 可行性分析
9、 管理团队
1.1互联网背景
1.1.1网络换物的兴起
2005年7月，加拿大青年凯尔•麦克唐纳通过网络实现了一个回形针换得一套房子居住权的互联网神话。今年4月，作为一则海外猎奇新闻，麦克唐纳登陆中国部分媒体。
2006年5月起以“易物网”为领军人物的近80家以物易物类网站如雨后春笋般涌现，包括央视在内的各大财经，IT，时尚媒体也纷纷对此现象进行了报道，“换客”已然成为“客”时代里最新锐的一派。
2006年10月15日，落选超女王晓光以艾晴晴的网名，开始了一场麦克唐纳的模仿秀，要实现她的“中国版美丽童话”。在新浪，天涯上发布其交换过程后，网民评论如潮，短短的几天里，艾晴晴一举成为继“天仙妹妹”，“芙蓉姐姐”之后的又一网络红人。
2006年10月23日，“好男儿”宋晓波以沉默使者的换客名悄无声息地来到了易物网，拿自己的爱心去交换所有换客的爱心，用一堂手语课去唤来健康人对聋哑人士的关爱，一个月里就收到1500多人的响应，12月23日就在晓波生日这天将开始掀起一场“无声风暴行动”的爱心热潮。
如今的易物网，换客数已以十万计，几乎每天都会增加新的面孔，伸出脑袋向内张望。换客之间的交流也日益频繁：同城异地的换品你来我往，换客与换客之间的沟通又有换品留言和站内短信的支持。很多地区已经拥有了各自的换客群，甚至有人自发组织换客聚会此，至此，换客朋友们利用广阔的网络通道彼此相识，又在现实生活中增添了更多的情感。有的换客从原本素不相识的易物网友，有的成了生活中的好友，有的成了生意伙伴。有的成了情侣，有的甚至步入婚姻的殿堂。一张易物的大网，网罗了许许多多种情感，顿时感觉易物网随着人际脉络的无限拓展，而变得如此温情动人。换客也从中享受着易物和易物衍生出的情感所带来快乐。
教育部在其官方网站发布了《中国语言生活状况报告(2006)》，列出了171条汉语新词语选目，“换客”一词名列其中。
一年一度的新浪网2006网络盛典，有年度女歌手，年度影片，年度流行语等等。年度流行语最夺人眼球，它反应了06年大家最关注的话题。今年的年度流行语候选关键词有：“别针换别墅”，“我顶你个肺”，“馒头”，“断背”，“刘翔”等等。根据目前投票来看，排名第一的是“别针换别墅”，第二的是“我顶你的肺”，看来“易物”比“疯狂的石头”还疯狂。
易物同行们如雨后春笋般在全国各地诞生并发展着。正在共同创造着一个美好无价的生活方式以及坚强厚实的民族产业。
1.1.2网络换物存在的安全问题
网站建设中不可避免的存在易被黑客攻击,造成客户资料的泄漏,从而可能造成严重的后果。
网站交换中容易存在伪造换品,欺诈等不安全因素,造成换物过程中给客户带来不可估计的损失。
网站的易造成违法物品的合法交易中介,不能保障社会治安稳定性。
网站交换过程中无法可靠验证对方物品以及对方身份真实性,非法分子乘虚而入。
对于处理一些换客纠纷问题,无法提供现实权威可靠的解决方案。
1.1.3 技能交换网威客网的兴起
作为不同与换物的而其实质仍为交换的技能交换网,开始渐渐兴起,得到广大网民的支持。 自己的知识换别人的知识，是目前最方便的学习方法。 倘若你有一个苹果,我也有一个苹果,而我们彼此交换这些苹果,那么你和我仍然是各有一个苹果。但是,倘若你有一种思想,我也有一种思想,而我们彼此交换这些思想,那么,我们每人将有两种思想。当你需要别人帮助的时候，可以通过帮助别人来获得帮助。就象童年的时候我们知道的那样，互相帮助。
而另一种实质为用智慧换取报酬的威客网也在网络中蔓延开来,越来越多的人靠威客网找到了自己的价值所在。 威客网汇聚了来自世界各地区、各行业不同职业领域的高素质专业人才。在威客网无数充满智慧与创造力的大脑，为您提供各类专业设计、IT软件开发、网站建设、编程制作、动漫创作、多媒体制作、创意策划、文字创作、企划文案、起名构思、编撰翻译、作词谱曲、宣传推广、线索征集、市场调查、出谋划策等服务，凡是一切可数字化的创意作品、技能服务及其他知识成果需求，均可在威客网获得更多、更好、更完善的方案，让你精挑细选。
总之网络的互换风暴在蔓延到互联网的每个角落,虽然现在不成系统,没有完备的互换模式,但互换这种需求决定价值的原始交换方式开始越来越多的影响大家的生活。
1.2 现实换物店的零星出现
目前在百度搜索中只出现济南有一家换物实体店,但运作规模相当小,运作体系不完整。最主要的是目前出现的只是局限于物物之间的互换,没有很完整的保障体系。
中国教育报2007.11月份报道华中科技大学学子青睐物物交换,开展的易物换物活动深得学生们和老师的亲睐,在校园兴起了一种节约文化,使资源实现了互换利用。
1.3 易幻互联服务会带来的影响
本服务提供校园内物品间互换，非物质如技能之间互换，非物质与物质之间互换，组织爱好经验互换交流活动，组织分类创建换客团队，形成校园积极交流群体。同时爱心搭建校园内便利互帮互助平台，定期组织换爱心活动。悉心为广大“换客”提供更安全、更便捷、更有趣的交换平台。
宗旨:共筑互换平台,资源互联共享。
有助于在校园内养成节约习惯,为建设节约型社会做出贡献。目前大学生的消费问题越来越引起社会关注,消费过高造成了一些家庭严重的负担。通过换的风气,让换成为一种时尚。间接降低减少消费。
促进大学生之间的精神交流,拉近大学生之间的心理距离,锻炼自己的同时结交更多的朋友。让大学校园通过互换成为一个融洽的整体。
在做的调查统计中,有百分之九十六的同学表示支持并希望成立一个类似的机构。
1.4 易幻互联服务体系的价值
易幻互联服务目前尚属于原创。
1. 原创性将范围扩大为物质为非物质。尤其是物质与非物质之间的互换,更提高了互换的成功率。
2. 原创性提出多人互换模式,突破简单2人互换模式,更广的互换模式。
3.完整的校园模式。将互换模式与校园有机组合。系统而完整。
4. 原创性的业务会员升级机制,促进会员之间的交流。
5. 高品位换物店,融入互换交流完美个性体贴环境。
2.服务概述
2.1服务简介
共筑互换平台,资源互联共享。 本服务提供校园内物品间互换，非物质如技能之间互换，非物质与物质之间互换，组织爱好经验互换交流活动，组织分类创建换客团队，形成校园积极交流群体。同时爱心搭建校园内便利互帮互助平台，定期组织换爱心活动。悉心为广大“换客”提供更安全、更便捷、更有趣的交换平台。
2.2 服务范围(具体范围待进一步完善)
物质与物质间互换,非物质与非物质之间互换,物质与非物质之间互换
物质:具有需求价值的客观东西,如学生闲置不用的物品。
非物质:具有需求价值的非客观东西,如自己掌握的技能,智慧,经验,便利,友情等。
根据学生一学期中或一周内不同需求,在不同阶段开通相应的互换服务。具体范围待进一步调查分析。
一学期分为
学期开始
学期中
学期末
放假期间
一周分为
学习日
双休日
2.3 服务方式
2.3.1 P2P双方之间自愿互换。
流程:
提交换品 换品(物质与非物质)换客信息登记 输入数据库并制作说明卡片
↓
网络信息发布 商店内分类布展
↓
通过中介联系有互换意向的换客
↓
介绍双方达成互换
↓
签订协议
↓
成交
2.3.2 多方之间的互换
流程:
提交换品 换品(物质与非物质)换客信息登记 输入数据库并制作说明卡片
↓
网络信息发布 商店内分类布展
↓
通过中介寻找A-B-C-A或A-B-C-D-A类似模式
↓
联系多方之间协议互换
↓
签订多方协议
↓
成交
2.3.3 团队交流
流程:
登记会员信息主要记录会员之间的交流大体意向
↓
对会员信息汇总并进行汇总并划分团队
↓
组织会员开展各种团队内部活动
↓
内部联谊与互换
2.3.4 任务换客
流程:
a 金换任务
提交赏金,登记信息,发布任务
↓
会员承接任务,提交方案或完成布置任务
↓
发布任务者挑选其中中意作品
↓
签署有关协议
↓
发放赏金成交
b 任务换金
提交对别人有价值的作品或服务,登记信息
↓
发布信息
↓
等待客户挑选
↓
达成协议,成交
2.4 服务运作保障
1.固定中介场所 提供布置换品或换求信息,并营造高品位交流互换环境。
2.换客信息网站 发布信息 同时为同学提供一种校园独到便利网络服务。
3.校园互换社团 管理会员团队,并组织会员开展活动。
2.5会员业务
1.会员升级机制 根据提交换品与成交次数提升会员等级。
2.会员推广机制 对介绍入会员的奖励。
3..会员团队机制 在会员之间组建换客团队 威客团队,粉丝团队,,兴趣团队,星座团队等。
4. 团队升级机制 奖励优秀团队
5.会员诚信机制 记录会员诚信信息。
3.市场描述(初期)
3.1 调查结果
初期调查在科大在校生中展开,采用系统抽样的方法,具有一定的代表性。能反映广大大学生的普遍反映。
在调查中有95%的表示自己手中有可以用来交换的东西。在可以交换的范围中出现了书 学习用品 衣服等生活用品 经验 兴趣爱好 知识技术 帮助 梦想 建议忠告 微笑 等等。
在与别人互换东西时,自己想要的得到的有技术 经验 朋友真心 书 电子产品 心理沟通 学习用品资料等等。
有95%表示想与别人互换,在对互换提出的建议中,有70%建议成立一个组织中介,60%希望举办活动交流,30%表示希望建立网站。
3.2 目标定位
以大学生为市场,建立连锁市场,充分利用高校闲置人力资源。不断探索出新模式,力求全国首创性,创新性,不可复制性,做创新型不断发展的服务。
3.3 市场估计
根据调查保守的估计大约有30%的在校生经过深入宣传会进入该店,在大学约有1万人左右,约有3000人左右会成为会员,固定换客约1000人左右,日交换量约100宗左右。
4.公司发展战略
4.1 准备阶段
步骤
成立社团 建设网站 成立实体店
资金
游说投资商,不成功则集体集资,并争取上级支持。
4.2 宣传阶段
海报 传单 社团活动 记者团 团委 网络论坛 学生会 广播 电视公益广告。
4.3 运营阶段
初期吸纳会员,丰富货架,前期不准备盈利。
有一定规模后,开始收费,用于日常维护。
网站开始时,提高网站的吸引力。通过流量来让更多的人来关注我们的服务。
连锁机制
以科大为起点,探索出成功的互换模式后。逐渐形成在区域内形成高校换物联盟,最后推向全国。
4.4 合作伙伴
a换物网 威客网 技能交换网等网络伙伴
b大学生各种互换性质的团体组织活动等。
c各种中介公司。
4.5 竞争对手
对于同行要靠自己的系统完整独创性的创新型服务来排挤。
对于网络同行要积极利用抓住大好环境,不断学习研究,并提出自己的开拓性意见。
5.营销策略
5.1 公益服务
5.2 渠道
老师学生 网络 商品供应商 中介 社会各界支持等
5.3 推广策略
1.校园宣传推广策略。
海报 传单 社团活动 记者团 团委 网络论坛 学生会 广播 电视公益广告。
广告力求公益性,观赏性,实用性。
2.会员推广机制
会员推荐好友成为会员,享受提成,参与店内活动。
3.赞助方案
赞助有一定人气的学生比赛,或活爱心捐赠活动。
4.争取上级支持
通过活动和本服务给校园带来的影响报告上级,争取赢得支持。
5.4市场占有
1. 店内或网上组织一系列活动。
2. 开展丰富的会员业务。
3. 树立品牌服务意识。
4. 形成易幻服务文化。
5. 不断创新完善互换模式。
6. 关注大学生,不断注入大学生关注的最新元素。
7. 形成牢固的互换连锁模式。
6.融资与财务
6.1 股本
6.1.固定投资:
公司初期计划投资200余所高校，范围将逐步扩大。
6.2风险退出策略
如遇到无法挽回的失误导致服务无法继续运行,将实行推出策略,会费按时间退回,固定资产将折旧拍卖,所租房屋根据协议退回,网站转型,协会更全面的为学生服务。做到推出时损失约为5000元左右,而后后续还可以为会员带来便利服务,继续无私服务于大学生。
7. 关键风险及问题解决方案
1.团队内部早期克服挫折能力较弱,容易消极。创业能力达不到,处理事情留有较多漏洞。积极性不强,造成队伍拖沓。等问题将严重影响互换服务。
为此将特别加强对队伍的管理。对于队伍的精神风貌建设。
2.早期资金短缺,无法建立完整的服务体系。
为此将靠服务利润与所带来的社会慈善努力说服投资商与上级。
3.早期缺乏客户与换品。
为此将早期实行各种推广策略,部分服务免费,营造校园互换时尚。
4.店内布置维护,防盗防窃问题突出。
为此对店员选拔培训严格,经常去店内考察,加强监管,学习研究总结各种防盗防窃策略。
5.产权得不到保护,出现模仿。
为此注意内部计划保密性,将服务做到不易模仿。保护自己的知识产权。
6.在发展过程中出现发展瓶颈。
为此调转方向,另寻新的突破点。以新意扭转局面。
7.遇到棘手合作对象。
为此在考虑合作问题时,务必注意合作对象的合作意图与可能对外界带来的影响。
8.出现网络自发换物现象。
为此将与校园各大论坛协商共同讨论。
9.社团与商业关系问题。
认真参考上级意见。谨慎讨论社团各项活动,保证社团为无私学生提供便利服务,爱心活动。
8可行性分析
1.换物时尚的开始盛行。有良好的换物环境。
2.投资较少,风险性小。
3.市场调查反映强烈,有较大的市场需求。
4.服务具有全国首创性,灵活,完整系统化模式化。可创新发展性。
5.本服务具有不易复制性,不易单纯模仿。
6.易得到学校领导政府以及社会各界倡导节约的非营利组织的支持。
7.全方位服务,从网络到社团到中介服务店,触手可得。
8.服务省钱快捷方便。最大限度提供最优质服务。
9.吸取换物网 技能交换网 威客网精华,弥补不足之处,高度完美整合,提出自己的创新性发展战略。
9 管理团队
本服务公司最高权力机构是理事代表大会。理事代表大会周召开一次，因特殊情况前或延期换届的，须由理事会表决通过。
理事代表大会的职权
1. 听取和审议理事会的工作报告；
2. 讨论和决定公司的工作方针和任务；
3. 制定修改本公司制度及发展战略；
4. 选举罢免理事会成员；
5. 研究决定本公司其他重大事宜。
6. 执行会员代表大会的决议；
7. 选举和罢免理事长，常务副理事长，副理事长；
8. 筹备召开会员代表大会，向会员代表大会报告工作情况；
9. 讨论和决定社团各学期的工作方针计划和任务；
10. 制定内部管理制度；
11. 决定本社团机构设置，领导各机构开展工作；
12. 审计和监督协会的财务收支状况；
13. 表彰和奖励在志愿服务中表现突出的会员；
14. 决定其他重大事宜。
理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到理事会2/3以上表决通过方能生效。
理事会是理事代表大会的执行机构，在闭会期间，领导本公司开展日常工作，对理事代表大会负责。理事会周召开一次，必要时可临时召开。本社团设理事长一人，常务副理事长一人，即总经理一人，副理事长4人，即副总经理，分管具体事务。
下设财务总管,管理公司财务;
开设网络部，负责信息采集发布、互换记录，负责公司网站建设;
设有市场部，做市场调查,反馈,宣传,分析投资等;
人事部，负责招聘、人员调动、关系梳理，及公司职员业绩信息记录及会员诚信档案管理工作；
管理部，决策执行，机构设置分配，公司各项制度制定执行，同时管理会员社团工作，与协会协商探讨；
技术部，完善服务，互换时估价鉴定，商店内布置规划；
法律顾问部，制定互换时协议，保护互换双方权益，解决互换时产生的争端；
经营部，商店经营与维护日常管理。
理事长即总裁行使以下职权
1. 召集、主持理事会；
2. 检查监督理事会决议的落实情况；
3. 代表本公司签署有关重要文件；
4. 决策引导公司发展方向。
常务副理事长即总经理行使以下职权
1. 组织协调公司内部管理人员；
2. 领导安排开展公司各项工作；
3. 处理公司各项日常具体事务；
4. 监管总结公司管理人员及工作。
谢谢^_^ 易幻互联服务团队
2008-4-5
[部分与大赛复赛阶段无关的内容未予显示。]
博客
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